Krize Panzehir; Albert Genau Üretici Bayiliği 1 Nisan 2010
Windowmarket - Nisan 2010
Krize Panzehir; Albert Genau Üretici Bayiliği
Albert Genau Yönetim Kurulu Başkanı Adil IŞILDAK'la yeni ürünleri üzerine konuştuk. İstanbul Pecere 2009 Fua-n'ndaki stantlarında sorularımızı yanıtlayan Adil IŞILDAK, şu açıklamalarda bulundu:
İstanbul Pencere 2009 Fua-rı'yla ilgili düşünceleriniz nelerdir? Verimli bir fuar geçirdiniz mi?
Bizim bu fuardaki beşinci yılımız. Daha önce de epey ilgi vardı ama son dönemde bazı sektörlerin inişe geçmesiyle birlikte yenilik arayışı içersinde olan pek çok bayiyle görüşüyoruz. İnsanlar bunu açıklıkla dile getiriyorlar. Bizim bulunduğumuz sistemlerle ilgili çok değişik firma grupları oluşmuştu. Bunların içersinde çok amatörce bu işe başlayanlar vardı. Çeşitli hataları, problemleri yaşayanlar kendi içersinde transferler gerçekleştirmeye başladı. Genelde pencere için bir doygunluk olduğu herkes tarafından biliniyor. Bir sahada 22 kişinin futbol oynaması gerekirken 222 kişi futbol oynarsa ortaya böyle bir tablo çıkar. Tabii bunun Türkiye için bir yararı var; Türkiye pencerenin önemli merkezlerinden biri haline gelmiştir. Bunun bizim firmamıza da bir yardımı var. Dünyanın değişik bölgelerinde pencere bayiliği yapan insanların standımızı ziyaret ettiklerini görmeye başladık. Onlar da pencerenin yanında yenilik arayışı içindeler. Dolayısıyla bu fuar bizim için verimli, onun içindir ki beş yıldan bu yana bu fuarda yerimizi alıyoruz.
Ziyaretçi kitlesi hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Burası bir ihtisas fuarı olduğu için, nihai tüketicileri yalnızca pazar günü görüyoruz. Genelde buraya bayi olmak isteyen, bu sistemi öğrenmek isteyen, bu sistemde gelecek olup olmadığını düşünen insanlar geliyor. Bu yıl da geçen yıllara göre biraz daha az olmakla birlikte, bu işle gerçekten ilgilenen insanlarla karşılaşma fırsatı bulduk. Mesela standımızda bir Lübnanlı ziyaretçimizle üç saat görüşebiliyoruz. Bu işi yapan fakat bazı sorunlarla karşılaşan bu ziyaretçimize bizdeki çözümlerden bahsettik, karşılıklı fikir alışverişi gerçekleştirdik. Artık insanlar daha bilinçli daha ilgili geliyorlar. Bizim ürünlerimize ilginin arttığını söyleyebiliriz.
Önümüzdeki dönemde ne gibi çalışmalar yapacaksınız? Ekonomik durgunluğu aşmak için çizdiğiniz rota nedir?
Partner sektörümüzü değerlendirdiğimizde, küçülmenin insanların hoşuna gitmediğini görüyoruz. Küçülseler de, küçülebilecekleri belli bir nokta var. Belki birkaç elemanı işten çıkarabilirler ama kira, elektrik, depo, muhasebe, vergi gibi diğer sabit giderleri devam ede çektir. Bu daralmanın psikolojik bir boyutu var. Onun içindir ki minimum daralmayla, farklı iş kollarıyla çalışanlarımızı nasıl değerlendirebiliriz, nasıl yeni iş kolları yaratabiliriz, bunları düşünüyoruz. Fuar öncesinde bizim yapmış olduğumuz çalışmalar da buna yöneliktir. Biz, kriz dönemi de olsa, büyümeyi arzu eden bir firmayız. Şu anda, 33 ilde 65 adet üretici bayimiz var. Yılsonundaki hedefimiz, Türkiye içinde 100 üretici bayiliktir. Büyümeye devam edeceğiz. Belki bayilerimizin ciroları bir miktar düşecektir ama biz ciro bazında da büyümeyi he defleyen bir firmayız. Bizim bu aşamada yakaladığımız spesifik bir yapı var. Sigara yasağının geliyor olması, bizim ana ürünleri mizden biri olan yapı profillerine olan talebi artırdı. İmalatına başladığımız sigara odaları, henüz yasalaşmamış bir yapının öncüsüdür. Çünkü, üçte biri sigara içen bir toplumu yok sayamazsınız. Dolayısıyla daha önü açılmamış bir sektörün de öncülüğünü yapıyoruz. Bizim bütün çalışmalarımız, bayilerimize kazanç sağlayabilecek, piyasada güncel ve bayilerimizin büyüme hedeflerine uygun ürünlerdir. Bundan dolayı 100 üretici bayi hedefimiz hiç de gerçekdışı değil. Zaten bu hedefi sene başında oluşturmadık, bu krizden sonra çıkardığımız bir hedeftir. Organizasyon planımız içersinde de bu yapıyı engelleyecek hiçbir problem yok. Lojistik yapısından, bayi desteğine kadar, bilgisayar programına ve kam panyalara kadar her şey planlanmıştır.
Bahsettiğiniz yeni ürünlerinizle ilgili bilgi verir misiniz?
Bizim, sigara yasağına panzehir olan iki ürünümüz var. Bunlardan bir tanesi sigara odasıdır. Yasa, kapalı yerde sigara içemeyeceğinizi söylüyor. Bunun en kritik yeri cezaevidir. Siz, cezaevindeki insanlara sigara içmeyi yasaklayamazsınız. Havaalanlarında insanlar saatlerce sigara içemiyor ve bu aslında travmatik bir bunalıma doğru gidiyor. Keza, bir fabrikada çalışan insanların sigara içmelerini nasıl engelleyeceksiniz? Otogarlar, ofisler... Kanuna göre, ofislerin balkonlarında dahi sigara içmek yasaktır. Bu yasanın özünün, içmeyeni korumak olması gerektiği çok açık. İçenler, zaten kendilerine zarar veriyorlar ve verebilirler. Biz de diyoruz ki bu bir sigara odasıdır. Burada altı, on iki ve yirmi dört kişilik modüler bir yapı vardır. Burada içeri giren insanların üfledikleri duman, dokuz kademeli bir filtrasyondan geçirerek ortama geri dönüyor. Dolayısıyla çevreye de zararları olmuyor. Sigara dışarıda içildiğinde dahi, nasıl egzoz emisyon oranları varsa, sigara dumanıyla da dumansız hava sahasına yine zarar veriyorsunuz. Bizim modüllerimizde, hava sürekli filtrelendiği için bu durum gerçekleşmiyor. Çok gelişmiş hava filtrasyon sistemleri var. Bu sistemlerin iddiası, havayı %99.97 oranında temizledikleri yönündedir. Bu gelişmişlik içersinde, bu kabinlerde hava sirküle edilebilir. Toplumda herhangi bir kutuplaşmaya yol açmadan, herhangi bir iş kaybına yol açmadan, psikolojik gerilimlere neden olmadan, yetişkinlerinin üçte birinin sigara içtiği bir toplum yapısı da kendi içinde barışabilir.
Dünyada bu durum yalnızca Türkiye için geçerli değildir. Özellikle Avrupa ülkelerinde bu sıkıntı var. Onlarda şu an bu yasanın asıl formunu saptayabilmiş değiller. Bizim buradaki amacımız, sigara odalarını modüller halinde paketleyip ihracatını da gerçekleştirmektir.
Konunun bir diğer tarafı da, yasanın belirlediği kapalı alan ve açık alan tanımıdır. Üzeri branda dahi olsa, kapalı olan herhangi bir yer kapalı alan sınıfına giriyor. Açık alan sınıfına girmesi için gereken, yan duvarların %50'dan fazlasının açık olmasıdır. Bizim mekan kapatma sistemi de gereğinde bunu sağlıyor. Aslında yasaya göre bu da normal değil ama birçok firma buradaki yan panelleri çıkararak kendilerine göre bir çözüm oluşturuyorlar. Aynı zamanda bunun kendilerine bir ekonomik katkısı da şudur; işyerlerindeki alanı da artırmış oluyorlar, masa sayılarını artırmış oluyorlar.
Bu yapıları kurmak yasal mıdır?
Bu, şimdilik belirli bir konu değil. Benzer bir durumu galericiler yaşadı. Sergiledikleri arabaların tamamını mekanların içine sıkıştıramıyorlardı ve mekanlarının önündeki alanda araba teşhir ediyorlardı. Belediye, belli bir iş-galiye bedeli ödeme karşılığında buna izin verdi. Bizim ürünlerimizde de muhtemelen, böyle bir çözüm oluşacaktır. Çünkü bizim ürünlerimiz de portatif yapılardır, istendiğinde sökülüp kaldırılabilir. Burada ana konu şudur; çözümsüzlük yaratmak çözümü oluşturmuyor. Her zaman bu çözüm ya kendi içinden bulunuyor ya da yasal boyutlarını düzenleyerek oluşturuluyor. Yasanın bir şekilde yapıya ve topluma uyumlaştırılması gerekiyor. Yasa şu anki haliyle biraz sert görünüyor.
Diğer yenilikleriniz nelerdir?
Isıcamlı bir ürünümüz vardı, onu revize ettik. Bayilerimiz tarafından çok istenen bir üründü. Isıcamlı ürün de, Avusturya Patent Ofisi tarafından tarafımıza pa-tentlenmiştir. Bizim amacımız, camların arasında herhangi bir çıta ya da malzeme görünmeden olabildiğince panoramik bir görüntüyü elde etmektir. Bu da fuar yeniliklerimizden bir tanesidir. Aynı zamanda bir perde duvarımız var, 3,5 metreye kadar yükselebiliyor. Daha önce kullanmış olduğumuz serilerimiz devam ediyor. Albert Genau bir sistem firmasıdır ve her yıl katıldığı fuarda mutlaka en az iki yenilikle gelmiştir. Bu yıl bu çalışmaları tamamladık. Bu yılki öncelikli amacımız, yeni ürünlerimizi bayileri-mize tanıtıp onların eğitimlerini verip sektöre adapte olmalarını sağlamaktır. "Sigara yasağı" revizyonu ile ilgili Türkiye'deki yapının çok kısa sürede hallolacağını düşünüyorum ama pek çok Avrupa ülkesi ne yapacaklarını bilemez halde. Onlar bizim kadar esnek davranabilen bir yapıya sahip değiller. Yasayı koymuşlar ama ne olacağı belli değil. Bu yasayı en fazla savsaklayan ülkenin Almanya olduğunu da sanırım kimse tahmin edemez. Bunun sebebi de Hitler döneminde de böyle bir uygulama yapılmış, sonra kaldırılmış olmasıdır. Yeni uygulamanın Hitler dönemini çagrıştırmasıyla ilgili derin endişelere sahipler. Dolayısıyla Avrupa ülkelerindeki intibak biraz yavaş olabilir ama bizdeki yasalar çok hızlı hareket ediyor. Toplumsal konsensüs sağlanmak zorunda. Yoksa insanları kutuplaştıra-rak, içenler-içmeyenler gibi bir kutup yaratmanın çözüm olmadığını düşünüyoruz.
Son olarak neler söylemek istersiniz?
Beş yıl önce tek olduğumuz fuarda, şimdi bizim etrafımızda toplanmış pek çok firma oluşmaya başladı. Balkon camlamanın markaları olmak, sektörün içersinde o bayrağın altında kendini hissedebilmek ve geliştirebilmek adına çalışan tüm arkadaşlarımı kutluyorum. Rakiplerimizi kutluyoruz çünkü onlar da bir marka telaşı, kalite telaşı içersine girmiş durumdalar. Belki biz bunun öncülüğünü yaptık ama arkadaşlarımızın da bizim yanımıza bu şekilde gelmeleri sevindirici. Türkiye'de belki 8-10 tane değerli markanın olması demek, önemli bir yapıyı ortaya koyması demektir. Gelen yabancı misafirlere ben şunu söylüyorum, dünyadaki hemen hemen bütün sistemleri bilir durumdayım. Çalışma mekaniğini dışarıda bırakırsak, şu anda Türkiye'deki en düşük seri bile Avrupa'daki pek çok serinin kozmetik görünüm olarak üzerindedir. Dolayısıyla çok hızlı, çok rekabetçi bir ülkede yaşıyoruz. Markalaşma yolunda gayret gösteren firmaların da yolları açık olsun. Kaliteli ürünler rekabeti getiriyor, yenilikleri gördüğünüz zaman bir dinamizm kazanıyorsunuz. Bu, hepimiz açısından faydalıdır. Yoksa çok büyük firmaların bile büyüklüklerini korumaları çok zordur. Çok büyük Avrupa firmaları bile ciddi sıkıntılar içersine giriyorlar. Türkiye bu konuda çok önemli bir kavşak. İşgücü ucuzluğu, camın ve alüminyumun Türkiye'de bulunabilmesi çok önemlidir. Biz bunu değerlendiriyoruz, diğer arkadaşlarımız da bu yolda ilerliyorlar ve onlara da başarılar diliyorum.
cambalkon cam balkon balkon camlama katlanır cam balkon katlanır cam katlanır cam kapama balkon kapatma cam balkon fiyatı balkon camlama bayilik balcony glazing