Yeni Cambalkon Sistemi : İmpetus - Winmarket-Aralık 2010 1 Aralık 2010
ALBERT GENAU KALİTESİNİN REKABETÇİ YÜZÜ
“YENİ CAMBALKON SİSTEMİ: İMPETUS”
Işıldak Group Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Adil IŞILDAK sorularımızı yanıtladı.
-Yakın zamanda yeni cambalkon sisteminiz İMPETUS’un lansmanını yaptınız. Nedir İMPETUS?
İMPETUS, Albert Genau Balkon Camlama Sistemlerinin en yeni üyesidir. İMPETUS la birlikte sistem sayımızı 9’a çıkarmış olduk. Bu sistemlerimiz cambalkon sistemleri, eşikli - eşiksiz cephe ve vitrin sistemleri, ara bölme duvar sistemleri ve yapı profili sistemleri gibi çeşitli alanlarda faaliyet göstermektedirler. İMPETUS’u biz Albert Genau kalite anlayışının “ekonomi” ile buluşması olarak tanımlıyoruz. Dolayısıyla mevcut cambalkon sistemlerimiz içinde en ekonomik fiyat yapısına sahip sistemimiz İMPETUS. Tabi, yine Albert Genau’nun “olmazsa olmazları” İMPETUS’ta da korunuyor.
- Nedir bu olmazsa olmazlar?
1) Her şeyden önce “paslanmazlık”. Bu sistemimizde de kullanılan tüm rulmanlar paslanmaz, diğer aksam ve mekanizmalar ya paslanmaz ya da paslanmazlık özelliği kazandırılmış malzemelerden oluşmaktadır. Özellikle bu konuya çok önem veriyoruz. Balkonlar sürekli kar, yağmur v.b dış ortam koşullarına maruz kalıyor. Dolayısıyla cambalkon sistemlerinde kullanılan aksamların da paslanmaz özellikli olması, bu sistemlerin uzun vadeli ve konforlu kullanımı için şarttır.
2) İMPETUS’un bir diğer özelliği “çift rulman, çift tırnak” yapılı, taşıyıcı kasa profiline sahip olması. Bu sistem sayesinde rulman takımları görevlerini tam olarak yapmakta, daha konforlu ve sağlıklı bir taşıma ortamı oluşmaktadır. Kayar kanatların kilitleme sistemi, profilin en mukavim yeri olan taban kısmına yerleştirilmiştir. Bu sayede camların toplanma bölgesinde, profil yanaklarına yük bindirilmez. Böylece, mevcut cambalkon sistemlerinin aksine profil yanak açmaları ve cam düşmeleri engellenmiştir.
3) Akıllı contalar, akıllı kapaklar, çift contalı yan dikmeler, kapak uçlarına kadar uzanan kıl fırçalar ile etkin izolasyon, yine olmazsa olmazlarımızdan.
- Bu sistem ile neyi hedefliyorsunuz? Ya da beklentileriniz nelerdir? Biraz onlardan bahseder misiniz?
Bizim anahtar kelimelerimizden birisi de “rekabet”. İMPETUS sistemi de bizim rekabetçi kimliğimizin bir göstergesi. Bu sistem ile hedefimiz, müşterilerimizin bayilerimizden cambalkon ürününü almadan çıkmaması yönünde. Albert Genau markası, müşterilerimiz tarafından kaliteyle özdeşleştirilmiş durumda. Biz de bu anlayışı koruyarak daha makul fiyatlarla müşterilerimize ulaşmak istiyoruz. Bundan sonra bayilerimiz, müşterilerimize alternatif fiyat ve özelliklerde farklı sistemleri sunarak rekabet ve satış avantajı yakalamış olacaklardır. Balkon camlama yaptırmak isteyen nihai tüketicilerin de, bundan sonra merdiven altı diye tabir ettiğimiz; markasız, garantisiz, paslanır aksamlı sistemleri sırf ucuz diye tercih etmeyip, çok az bir fiyat farkı verip Albert Genau markalı, garantili, paslanmaz aksamlı İMPETUS’u tercih edeceklerinden eminim.
- Bildiğim kadarıyla İMPETUS’la birlikte reklam ve pazarlama faaliyetleriniz de arttı. Bu konuda ne tür çalışmalar yapıyorsunuz?
Hem nihai tüketici bazında hem de bayilik bazında, gerek ulusal radyo, gazete, dergi gerek se internet üzerinden yoğun bir reklam kampanyamız var. Bayilerimizden gelen bilgilerde bu faaliyetlerin satış ve iş hacmine çok önemli etkileri olduğunu göstermektedir. Satış ve iş hacmini etkileyen, en önemli etkenlerden biri de, sistemlerimizin benzer veya alternatif ürünlere göre sunduğu özelliklerin çok farklı olması. Bu durum da ürünün satış-pazarlama ve rekabet hikayesinin, en başta, ar-ge faaliyetleri sırasında yazılmasının sonucudur. Internette “cambalkon”, “balkon”, “balkon camlama” gibi anahtar kelimeleri kullanarak arama yaptığınızda “Türkiye Cambalkon Lideri – Albert Genau” ibaresi karşınıza çıkacaktır. Tabi bunları yapmak tek başına yeterli değil. Müşterinin size ulaşabilmesi ve hizmeti alması gerekmektedir. Şu anda Türkiye’nin 37 ilinde, üreten ve aynı zamanda kendilerine bağlı montaj bayilikleri oluşturmuş 70’in üzerinde Albert Genau üretim merkezi bulunmakta. Dolayısıyla aynı zamanda “ulaşılabilir” bir markayız.
- Biraz da bundan sonraki hedefleriniz ve gelecekle ilgili hedefleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz?
Albert Genau markasının bir felsefesi var : “Herkesin yaptığını herkes yapsın, hiç kimsenin yapamadığını biz yapalım.” Bu felsefe doğrultusunda amacımız, birbirine sinerjik etkisi olan ürünleri bayimizin çatısı altında kullanıcılara sunmaktır. Firmamız bir mühendislik ve sistem firması olduğu için ar-ge yönümüz çok kuvvetli. Bunun sonucunda ürün geliştirme konusunda rakiplerimizin çok önündeyiz. Bu özelliğimizi avantaja çevirerek, bayilerimize ve dolayısıyla müşterilerimize yeni ürünler sunacağız. Böylece, Albert Genau bayileri farklı ürün grupları ile daha geniş bir müşteri potansiyeline ulaşarak, pazardaki güçlerini artıracaklardır.
- Son olarak neler söylemek istersiniz?
Yoğun bayilik başvuruları ve stratejik satış pazarlama faaliyetleri ile Albert Genau bayilerinin sayısı artmaktadır ve artmaya da devam edecektir. Bayilerimiz ile birlikte, tam bir sinerjik uyum içinde gelecekte çok daha güçlü olacağız. “Rekabetçi” ve “azimli” kimliğimiz sonucu hep birlikte çok daha iyi yerlere geleceğimize inanıyorum. 2010 senesinin hepimiz için hayırlı ve bol kazançlı olmasını diliyorum.
