ALBERT GENAU ile Geleceğe Odaklanın

Cam balkon sektöründe ürettiği ürün portföyü, farklı duruşu ve her geçen gün artan bayilik sayısıyla daha da güçlenen ALBERT GENAU markasını Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Adil IŞILDAK'tan dinledim.

cambalkon cam balkon balkon camlama katlanır cam balkon katlanır cam katlanır cam kapama balkon kapatma cam balkon fiyatı balkon camlama bayilik balcony glazing

Öncelikle IŞILDAK GROUP markasının özgeçmişini sizden dinleyebilir miyiz?

Işıldak Group 26 yıllık bir firma. 20 yıldan bu yana ısıt-ma-soğutma sektöründe, 16 yıldan bu yana PVC pen­cere ve kapı sektöründe faaliyet göstermektedir. Bunlar sadece Ankara'da yerel olarak faaliyette bulunduğu­muz konular. Şirketin iki temel faaliyet konusu ise, kapı ve kayar katlanır cam balkon sistemleri. Bu konularda faaliyet gösteren tescilli Işılpen, Işılkapı, Statü, Stedo, Işılcam, Glavvin, Secumax, Entroom ve Albert Genau markalarımız bulunmaktadır. Kapı grubunda, çelik kapı, iç kapı, yangın kapısı üretimlerimiz bulunmakta. Bu ko­nuda özellikle Ankara'da projeli işlerde söz sahibiyiz. Aynı zamanda Bauhaus ve Praktiker gibi yapı marketle­rinde de çelik kapı ve ahşap kapılarımız satılmakta. Bal­kon camlama ve hareketli cephe camlama sistemleri konusunda ise Albert Genau ve Statü markaları ile Türkiye genelinde 38 ilde 80'in üzerinde üretim merke­zimiz bulunmaktadır. Ayrıca bu konuda şu an yurt dışın­da 7 ülkeye ihracat faaliyeti sürmektedir.

Sektöre kazandıracağınız yeni ürününüz hakkında detaylı bilgi verir misiniz?

Şu anda cam balkon ve hareketli cephe camlama sek­törüne sunduğumuz iki yeni ürünümüz var. İmpetus ve Momentum.

İMPETUS, Albert Genau Balkon Camlama Sistemlerinin en yeni üyesi. İMPETUS ile birlikte sistem sayımızı 10'a çıkarmış olduk. Bu sistemlerimiz cam balkon sistemleri, eşikli - eşiksiz cephe ve vitrin sistemleri, ara bölme du­var sistemleri ve yapı profili sistemleri gibi çeşitli alan­larda faaliyet göstermektedirler. IMPETUS'u biz Albert Genau kalite anlayışının "ekonomi" ile buluşması olarak tanımlıyoruz. Dolayısıyla mevcut cam balkon sistemleri­miz içinde en ekonomik fiyat yapısına sahip sistemimiz İMPETUS. Tabi, yine paslanmazlık gibi Albert Genau'nun olmazsa olmazları İMPETUS'ta da korunu­yor.

MOMENTUM sistemi ise; cafe, restaurant, simit saray­ları, mağaza vitrinleri v.b. yerlerde kullanılan bir vitrin camlama sistemi. Kullanımı çok basit. Bu yüzden "Ma­ğaza açmanın en kolay yolu" diye ironik bir slogan kul­landık. Kanadın bir tanesinden iterek veya çekerek tüm camları açıp kapatabiliyorsunuz. Kanatlardan her biri, birbiri ile bağlantılı olduğundan, hepsi birlikte hareket ettirilebiliyor. Katlandığında da çok az yer kaplaması, kullanım alanı dar olan yerler için ideal bir çözüm oluş­turuyor. Günümüzde alışveriş merkezlerinin artması ile birlikte, farklı mağaza ve vitrin uygulamalarının da ön plana çıktığını görüyoruz. Modern alışveriş merkezleri de kendilerini eski "çarşı" mantığında konumlandırmaya başlıyorlar. Dolayısıyla istenildiği zaman açılan mağaza vitrin sistemleri, mağaza sahiplerine, müşteriye daha kolay ulaşma esnekliğini sağlıyor. MOMENTUM'un kul­lanım kolaylığı ile mağaza sahiplerinin gözdesi olacağı­na inanıyorum.

Yeni ürününüzle birlikte hedeflerinizde ne gibi farklı­lıklar oluşmuştur?

Bizim anahtar kelimelerimizden birisi de "rekabet". İMPETUS sistemi de bizim rekabetçi kimliğimizin bir  göstergesi. Bu sistem ile hedefimiz, müşterilerimizin bayilerimizden cam balkon ürününü almadan çıkmama­sı yönünde. Albert Genau markası, müşterilerimiz tara­fından kaliteyle özdeşleştirilmiş durumda. Biz de bu an­layışı koruyarak daha makul fiyatlarla müşterilerimize ulaşmak istiyoruz. Bundan sonra bayilerimiz, müşterile­rimize alternatif fiyat ve özelliklerde farklı sistemleri su­narak rekabet ve satış avantajı yakalamış olacaklardır. Balkon camlama yaptırmak isteyen nihai tüketicilerin de, bundan sonra merdiven altı diye tabir ettiğimiz; markasız, garantisiz, paslanır akşamlı sistemleri sırf ucuz diye tercih etmeyip, çok az bir fiyat farkı verip Albert Genau markalı, garantili, paslanmaz akşamlı İMPETUS'u tercih edeceklerinden eminim.

Albert Genau markası ile bayilerimize "kayar-katlanır sistemler" temelinde ürünler sunuyoruz. Zenon, Impe-tus gibi cam balkon sistemlerimiz ile her eve girebiliyor-ken, Atrium, VVallium, Momentum, Acrobat v.b. sistem­lerimiz ile alışveriş merkezleri, dükkan, mağaza, cafe, restaurant v.b işyerlerine de girebiliyoruz. Bayilerimizin satış kanallarını farklılaştırarak, her tür müşteriye cevap verebilmelerini sağlıyoruz. Böylece, Albert Genau bayi­leri sektörde önemli rekabet avantajı elde etmiş oluyor­lar. Momentum sistemimiz de bu anlayışın son halkası olarak ürün portföyümüze eklendi. Sistem, lansmanı ya­pıldığından bu yana ciddi bir ilgi görüyor. Şu an, ellerin­de Atrium ve Momentum gibi profesyonel sistemler bu­lunmayan firmalar, cam balkon sistemleri ile vitrin kapa­ma çalışmaları yapıyor. Bu sistemler vitrin yükseklikle rinde kullanıma göre tasarlanmadıkları için, zaman içerisinde kullanıcılara ciddi sıkıntı yaşatıyor. Eski sis­temler, bayilerimiz tarafından profesyonel sistemlerimiz ile değiştirilmeye başlandı. Bu da amacımıza ulaştığımı­zı gösteriyor.

Bayilik çalışmalarınız konusunda bilgi verebilir misiniz?

Bayilik yapımızın özü "üretici bayilik" esasına dayan­maktadır. 6 m'lik boylar halinde alüminyum profillerimi­zi, kutular halinde de aksesuar takımlarımızı yolluyoruz. Bu kutuların içerisinden vidasından, dubeline kadar, o kanadı yapmanız için gereken her türlü malzeme çıkı­yor. Yani bayilerimiz bizden malzemeyi aldıklarında, ih­tiyaç olan tek şey makine ve el aletleri. Daha açık söy­lemek gerekirse, bayimizin elinde 5 kutu varsa 5 kanat­lı bir balkon yapabiliyor. Bu kadar basit. Bu yapı, bayi­lerimize, stok tutma, malzeme tedarik ve takibi açısın­dan çok büyük kolaylık sağlıyor. Bayilik verildikten son­ra, bir eğitim süreci başlıyor. Eğitim üç aşamadan olu­şuyor. Ölçü, üretim ve montaj. Eğitim bayinin kendi ye­rinde, kendi makineleriyle ve balkon camlama ile ilgili tüm elemanlarına veriliyor. Bayilerimize hediye etmiş ol­duğumuz bir bilgisayar programı var. Bu program ile açılı, köşeli, düz, yay v.b her türlü balkonun cam ölçüle­ri, kasa, kanat ölçüleri çıkarılabiliyor. Yaklaşık 25 kalem­den oluşan bir bayilik paketimiz var. Bu paketin içinde stantlardan, tulumuna kadar bayinin kurumsallığı ile il­gili her şey var. Aynı zamanda bayilerimiz üretici oldukları için, altlarında tali bayilikler oluşturabiliyorlar.

Sektörünüzdeki en büyük sıkıntı nedir? Bu sıkıntıyı çözmek için önerileriniz nelerdir?

Cam balkon sektöründe en büyük sıkıntı, müşteriye ka­liteli ürün sunan firma sayısının çok az olması. Tabi bu durum nihai tüketiciye çok olumsuz bir şekilde yansıyor. Merdiven altı diye tabir ettiğimiz birçok firma sektöre gi­rip, biraz çalışıp, fiyatları dip seviyelere çekip ondan sonra da sektörden çıkıyorlar. "Fiyatla gelen, fiyatla gi­der" diye bir söz var. Bu cam balkon sektörü için de ge­çerli. Bu durumdan en çok zararı nihai tüketici görüyor. Dışardan bakıldığında, tüm ürünlerin adı cam balkon. Ancak sistemler arasında çok büyük farklılıklar var. Bu sistemler bir sefer yaptırılıyor. Dolayısıyla doğru seçim çok önemli. Burada özellikle "paslanmazlık" konusuna dikkat edilmeli. Balkonlar dış ortamda sürekli yağmur kar v.b iklim şartlarına maruz kalıyorlar. Dolayısıyla sis­temin mekanizmalarının paslanmaz özellikli olması, sis­temin uzun süre konforlu ve sıkıntısız kullanılmasını sağ­layacaktır. Firma seçiminde de, özenli davranmak gere­kiyor.

2010 yılı fuar takviminiz belli oldu mu? Hangi fuarlar­da göreceğiz sizleri?

Şu an itibariyle, 6 yıldan bu yana katıldığımız istanbul Pencere 2010 fuarına katılacağız. Bunun dışında gün­demimizde olan birkaç fuar var. Bunları fayda açısından değerlendirip, bir karara bağlayacağız.

Fuar düzenleyen firmalara önerileriniz nelerdir? Ye­ni bir yılın başında önerilerinizi dikkate alacaklardır.

Türkiye geldiği konum itibariyle hemen hemen her sek­törde söz sahibi olabilecek bir konumda. Ülkemizde her şeyin üretilip yurtdışına satılabileceğini düşünüyorum. Bu açıdan fuarlar üreticiler ve müşterilerin buluştuğu önemli ortamlar. Fuar düzenleyen firmalara önerim, sa­dece fuar düzenlemek için değil de, gerçekten çalışıl­mış fuarlar düzenlemeleri yönünde olacaktır. Fuar dü­zenleyicileri, fuar katılımcılarına gösterdikleri özeni, fua­ra müşteri ve ziyaretçi çekmek için de kullansalar, katı­lımcılar da fuarlardan iş bağlantıları ve satış yaparak çıkabilirler. Bunun için, fuar konusuna göre potansiyel ziyaretçi veritabanı çıkarılıp, bu veritabanına yönelik özel çalışma yapılması gerekmektedir. Ziyaretçiler için cazip ve merak uyandıracak faaliyetler düzenlenerek il­gi artırılabilir.

Yetişmiş eleman sıkıntısının çözümü için önerileriniz nelerdir?

Bu her sektör için önemli bir sorun. Üretim ve hizmetin en önemli kaynağı insan. Ne yazık ki, ülkemizde idea­list, tuttuğunu koparan, tabiri caizse işi "yaşayarak" ya­pan eleman bulmak çok zor. Bunun için, teknik liselerin altyapısını sağlamlaştırarak ara eleman kadrosunu bil­gi ve beceri açısından güçlendirmek gerekiyor. Tabi elemanların da, sürekli kendilerini geliştirmeleri ve bir hedef doğrultusunda ilerlemeleri gerekiyor.

CE Belgesi hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Siz­ce satışlardaki rolü, etkisi nasıldır?

Bilindiği gibi CE belgesi, Avrupa'ya ihracat yapmak için "pasaport" görevini yapmaktadır, ihracat yapmak iste­yen firmalara bakıldığında ise, bu tür olmazsa olmaz belgeler ve normlar konusunda sıkıntı yaşadıkları görül­mektedir. Son zamanlarda ilgili bakanlıkların, sanayi ve ticaret odalarının bilinçlendirme çalışmaları sonucu, bu belgeler ve normların önemi daha iyi anlaşılmaktadır. Bu belgelendirmenin Türkiye'de de yapılabilecek olma­sı, Avrupa'ya yapılacak olan ihracatın önünü açacaktır.

Son olarak 2010 yılı için hedefleriniz nelerdir? Neler söyleyebilirsiniz yeni yıl için?

Albert Genau markasının bir felsefesi var : "Herkesin yaptığını herkes yapsın, hiç kimsenin yapamadığını biz yapalım." Bu felsefe doğrultusunda amacımız, birbirine sinerjik etkisi olan ürünleri bayimizin çatısı altında kulla­nıcılara sunmaktır. Firmamız bir mühendislik ve sistem firması olduğu için Ar-Ge yönümüz çok kuvvetli. Bunun sonucunda ürün geliştirme konusunda rakiplerimizin çok önündeyiz. Bu özelliğimizi avantaja çevirerek, bayi-lerimize ve dolayısıyla müşterilerimize yeni ürünler su­nacağız. Böylece, Albert Genau bayileri farklı ürün grupları ile daha geniş bir müşteri potansiyeline ulaşa­rak, pazardaki güçlerini artıracaklardır. Yoğun bayilik başvurulan ve stratejik satış pazarlama faaliyetleri ile Albert Genau bayilerinin sayısı artmakta­dır ve artmaya da devam edecektir. Bayilerimiz ile bir­likte, tam bir sinerjik uyum içinde gelecekte çok daha güçlü olacağız. "Rekabetçi" ve "azimli" kimliğimiz so­nucu hep birlikte çok daha iyi yerlere geleceğimize ina­nıyorum.

Değerli vaktinizi ayırdığınız için teşekkür ederim. Eklemek istediğiniz bir konu, üzerinden geçmek is­tediğiniz bir husus var mı?

Ben teşekkür ederim. 2010 senesinin hepimiz için ba­şarılı ve bol kazançlı olmasını diliyorum.