Fuar Ziyaretçileri Gittikçe Bilinçleniyor

Işıldak Grup Yönetim Kurulu Başkanı Adil IŞILDAK ile fuarın üçüncü günü gerçekleştirdiği­miz röportajda öncelikli olarak fuarda ilk kez sundukları ürün­ler hakkında bilgi aldık. Yeni se­zonda yapacakları çalışmalar ve bayilik yapılanmaları konusunda da açıklamalarda bulunan IŞIL­DAK, sorularımızı şöyle yanıtladı:

İstanbul Pencere 2010 Fuarı'nda hangi ürünlerinizi sergiliyorsu­nuz?

Şu anda camlama sektörü ile ilgili on ürünümüzü fuarda sergiliyoruz. Bunlardan 3 tanesi yeni sunduğu­muz ürünlerimiz. Bazı ürünlerimizi de fuardaki 108 metrekare alanımı­zın yeterli olmaması sebebiyle geti­remedik. Gelecek sene alan olarak biraz daha büyümeyi planlıyoruz.

Sunduğunuz yeni ürünler ile ilgili bilgi alabilir miyiz?

Öncelikle, bize perde konusunda yoğun baskı yapılıyordu. Bunun üzerine kasetli bir sistem geliştir­dik. Bu kasetli sistem istenildiği anda sökülüp takılabilme özelliği ne sahip. Aynı zamanda önemli bir tarafı da camlar açıldığı zaman da güneşi engelleyebilmesi. Kanat üzerindeki sistemlerde cam açıl­dığında güneşlik ile birlikte açılı­yordu. Bu sistem aslında bizim var olan sistemlerimize ek olarak gelen bir sistem. Her sisteme uy­gulanabiliyor. Balkon camlama ve mağaza cephelerinde 2,20'ye ka­dar olan yüksekliklerde güneşi en­gelleme özelliğine sahip bir kaset sistemi sunuyoruz. Birinci önemli yanı ekonomik olması, ikinci önemli yanı da her perde için ayrı bir mekanizmanın gerektiği kanat sistemlerine alternatif olarak üç ya da dört kanatta tek perde kul­lanmaya olanak sağlaması. Hem pratik, hem ekonomik, hem de herhangi bir problemde kaseti sö­küp herhangi bir perdeciye yaptı­rabildiğiniz bir ürün. Bu ürünümüz detay unsurlardan bir tanesi

Bunun yanında yeni serilerimiz­den biri ise yurt dışı pazarı için is­tenen 10 ve 12 milimetrelik seri­miz. Yurt dışında üç metreye ka­dar yüksekliği olan balkonlar bulunuyor. Bu da yurt dışındaki üreti­cilerimizin isteği üzerine geliştir­diğimiz bir model. Fuarda bu yeni serimizi de sunuyoruz. İstenirse on, istenirse on iki milimetrelik camlarla kullanılabiliyor. Bu, bal­kon camlama sistemlerinde rüz­gâr yükleri ve yükseklik alanında gelinebilmiş en son nokta.

Diğer bir serimiz ise "Mağaza aç­manın en kolay yolu" olarak adlan­dırdığımız Momentum serimiz. Bu seriyi fuardan önce piyasaya sür­dük ancak fuara ilk kez getiriyo­ruz. Buradaki yapı bir akordeon sistemden oluşuyor. Bir kanattan tutup çektiğiniz zaman, kolaylıkla her tarafı açmanıza imkân tanıyan bir ürün. Ayrıca, balkon camlama pazarı fiyat açısından daha reka­betçi bir duruma geldi. Biz ve bir­çok üretim firması bu pazarın içe­risinde yer alıyor. Piyasada daha düşük fiyatlı seriler satılmaya baş­landı. Biz de daha uygun fiyatlı bir seri yapalım ama kullanım açısın­dan eksik ya da sorunlu bir sistem olmasın istedik. Bazı özellikleri bi­lerek ve göstererek geri çekelim dedik. Ve sonuç olarak yeni seri­miz Impetus'u ürettik. Impe-tus'un en büyük özelliği fiyat an­lamında rekabetçi olması. Bayile­rimiz daha düşük fiyatlı bir seriyi de ellerinde bulundurdukları za­man orta ve daha yüksek fiyatlı serileri daha rahat satabiliyorlar. Çünkü düşük fiyat teklifiyle gelen müşteriye bir seri sunabiliyor ve müşteri ile alışverişe imkânı bulu­yorlar. Eskiden daha düşük fiyatlı ürünleri hedefleyen kitlelere ulaşma şansımız olmuyordu, bu seriyi çıkararak daha alt alım gruplarına da ulaşmış oluyoruz ve pazara daha derin bir şekilde inme şansı yakalıyoruz

Bugün fuarın üçüncü gününde-yiz. Bu noktadan baktığınızda fuar ve ziyaretçiler anlamında nasıl bir tablo çizebilirsiniz?

Biz bu fuarda altıncı yılımızı geçi­riyoruz ve son dört senedir aynı yerdeki 108 metrekarelik alanı­mızda ikamet ediyoruz. Ayrıca, bildiğim kadarıyla fuara cam bal­kon sistemi ile katılan ilk firma­yız. Diğer arkadaşlarımız da bi­zim bulunduğumuz hole gelme çalışmasında bulundular ve orta­ya güzel bir yapı çıktı. Aynı za­manda artık geçen süreçte cam balkon sistemlerinin sektör ol­maya doğru hareket ettiği bir ya­pıyla da karşılaşıyoruz. Bir bü­tünlük kazanmanın yanında, pi­yasada yerleşmiş olan PVC üreti­cilerine yeni bir kazanç ve alan da sağlıyor. Güçlenen cam bal­kon sistemleri, PVC üreticilerinin kurduğu yapıyı zayıflatmadan, taze bir hareket alanı oluşturu­yor. Hatta PVC doğrama birinci işleri iken artık birincil olarak camlama sistemleri ile ilgilenen üretici bayilerimiz de mevcut.

Fuardaki yabancı ziyareti oranı­nı nasıl buluyorsunuz?

Yabancı ziyaretçi sayısında ön­ceki yıllara göre büyük bir fark olduğunu düşünmüyorum ancak bazı pazarların ziyaretçileri geç­miş yıllara göre daha olgunlaş­mış durumda ziyarete gelmeye başladı. Örneğin daha önce Tür­kiye'ye gelip balkon camlama sistemleri almışlar, gidip ülkele­rinde uygulamışlar ancak bazı sı­kıntılar yaşamışlar. Bu insanlar artık geldiklerinde daha bilinçli, sıkıntılarını anlatır ve çarelerini bulabilir vaziyette bir arayış içe­risindeler. Bu durum bizim açı­mızdan oldukça sevindirici. Tabii bir kısım müşteriler fiyat odaklı çalışmaktan vazgeçemiyorlar ama sıkıntıları ve problemleri var. Bizim fiyatlarımız benzerle­rimizden biraz yukarıda da olsa bizimle anlaşma yoluna gidiyor­lar, bu da bizi mutlu ediyor.

Yeni sezonda hangi yenilikleri ve çalışmaları yapmayı planlı­yorsunuz?

Biz yıllardan beri bu fuara en az iki yenilikle geliyoruz. Her sene iki tane yeniliği getirip fuarda ortaya koymak kolay bir iş değil. Bayi alt­yapımız güçlü bir şekilde oturdu. Lojistik, tedarik ve bayilerimize sunduğumuz imkânlar sürekli ge­lişiyor. 90'a yakın üretim merke­zini sıkıntısız olarak ve saydığım koşullarda yürütebilir durumda­yız. Bu yılki bayilik hedefimiz de 140. Bu çalışmayı yıla yaydığımız­da, Ocak ayından beri aldığımız sonuçlar çalışmalarımızın başarılı bir şekilde gittiğini gösteriyor. Bundan başka önemli olan bir nokta da, var olan bayilerimizin daha hızlı çalışmalarını sağlamak. Bu konu ile ilgili olarak da eğitim ve destek çalışmalarımızı sürdü­rüyoruz. Fuarda görüşlerini aldığı­mızda da bu konuda önemli bir mesafe kat ettiğimizi kendileri de belirtiyorlar. Ama bizim açımızdan en sevindirici olan, bütün ba­yilerimizin bizimle çalışmaktan memnun olması. Kendileri ile gö­rüşen herkes bu olumlu yapıyı he­men fark ediyor.

Bu başarılı bayilik yapılanmasını nasıl oluşturdunuz?

Öncelikle şunu söylüyoruz; bizim 0800'lü bir hattımız var. Türki­ye'nin her yerinden her an ulaşı-labiliyor. Siz bu tarz bir çalışma­ya, müşteri şikâyetleri ile karşı-laşsanız bile hazır mısınız? Esas odak noktası sorumuz bu. Eğer bayi gerçekten uzun dönemli ola­rak bizimle çalışmayı arzu edi­yorsa birkaç ilave soru daha so­ruyoruz ve karşılıklı anlaşmaya varıyoruz. Bunun dışında bugün bu işle uğraşıp yarın farklı bir alanda çalışmayı düşünen insan­ların bizimle çalışmaları kimseye bir yarar sağlamaz. Bu yüzden bayilik yapımız çok sağlam bir şekilde oturuyor.

Örneğin biz teminatsız bayilik gerçekleştirmiyoruz. Bazı firma­lar peşin alıp satmak için neden teminat istediğimizi soruyorlar. Bu noktada şunu söylüyoruz; siz bir sebepten dolayı bayiliği bırak­tığınızda sizin gerçekleştirdiğiniz işlerde olan sıkıntıları biz kime fatura edeceğiz? Bunların hepsi önemli noktalar. Bizim sözleşme­mize koyduğumuz her maddenin mantıklı bir açıklaması oluyor. Böylece oluşturduğumuz bu ya­pıyı masanın her iki tarafı için de açıklayabiliyoruz.

Son olarak neler söylemek ister­siniz?

Her fuarda söylediğim gibi, fuara gelen ve kısa sürede gezip çıkma­ya niyet eden ziyaretçilerimizin, buraya gelen irili ufaklı her firma­nın bu fuar için büyük çaba harca­dıklarını fark etmelerini diliyorum

cambalkon cam balkon balkon camlama katlanır cam balkon katlanır cam katlanır cam kapama balkon kapatma cam balkon fiyatı balkon camlama bayilik balcony glazing